六角鋼管貿(mào)易幸存秘訣：遠(yuǎn)離殘存的互助性融資圈

　繁華不再。寶山、虹口、楊浦交界處的大柏樹區(qū)域曾是上海鋼材貿(mào)易商的集散地，短短一公里，就匯集了第一鋼市、大柏樹鋼市等幾家鋼材市場(chǎng)，全盛時(shí)曾集聚了4500家鋼貿(mào)企業(yè)。年交易規(guī)模超過5000億。有媒體說，鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)2009年對(duì)上海地區(qū)生產(chǎn)總值的貢獻(xiàn)度接近3%。六角鋼管
　　如今，2012年席卷全行業(yè)的鋼貿(mào)危機(jī)掃蕩了這一切，大柏樹的鋼貿(mào)商垮掉了百分之七八十，“基本上死光光了?！眳⒓硬钄?huì)的莊祥(化名)描述說，垮掉鋼貿(mào)商紛紛跑路，有的出國(guó)，有的跑外省躲債去了。老板們跑路時(shí)丟棄下一些漂亮的豪車，被前來追債的債主們沒收了抵債，當(dāng)中甚至有幾百萬一輛的奢華房車。六角鋼管
　　浙江商人莊祥是幸存下來活進(jìn)2013年的少數(shù)幾家之一?？粗磉叺囊患壹彝械瓜氯?，他卻毫發(fā)不損，還迎來了大好的發(fā)展時(shí)機(jī)?！皠e人都快死掉了，還哪來力氣跟咱競(jìng)爭(zhēng)呢?”
六角鋼管　　莊祥和一塊茶敘的幾位老板一邊后怕一邊反思。最后，茶敘會(huì)達(dá)成共識(shí)：之所以能夠幸存，不外乎自己堅(jiān)持了兩條底線。一是堅(jiān)持款到發(fā)貨，不玩金融杠桿;二是沒有陷入銀行此前大力推銷的“融資圈”。
　　結(jié)果，當(dāng)別人都“死光光”時(shí)，生意就自然向老莊這樣的“剩者”匯聚，在鋼貿(mào)市場(chǎng)整體嚴(yán)寒之下，莊祥的鋼貿(mào)公司業(yè)務(wù)量反而飆升了20%，連一些習(xí)慣了賒銷，最為難纏的工程客戶也找上門來了。六角鋼管
　　“不賒銷”的定力
　　大柏樹的鋼貿(mào)市場(chǎng)以福建的周寧籍老板為主力。茶敘中大家聊起，以前周寧的幼兒園招不到孩子，因?yàn)殇撡Q(mào)商來上海做生意把孩子都帶過來了，而現(xiàn)在當(dāng)?shù)赜變簣@卻人滿為患，因?yàn)槔习鍌兣苈窌r(shí)都把孩子送回老家了。
　　從銀根緊縮、銀行抽貸，到鋼價(jià)下跌、民間資金逃離、鋼材市場(chǎng)倒閉，不是周寧幫的莊祥看著圈子里的人和企業(yè)被折磨得奄奄一息，對(duì)自己一直堅(jiān)持“款到發(fā)貨”的支付模式感到慶幸?！耙皇纸诲X一手交貨，雷打不動(dòng)，這是必須的?！崩锨f說。六角鋼管
　　要堅(jiān)持這一條不容易。鋼貿(mào)上下游賒銷風(fēng)氣盛吹。堅(jiān)持款到發(fā)貨，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)必然導(dǎo)致庫(kù)存巨大，風(fēng)險(xiǎn)也大。按一噸庫(kù)存耗費(fèi)100元計(jì)算，1萬噸的貨就要吃掉100萬元。六角鋼管
　　不過，現(xiàn)在看來，這種可測(cè)算的風(fēng)險(xiǎn)，總比賒銷帶來的不確定風(fēng)險(xiǎn)要好些。在鋼貿(mào)業(yè)，下游客戶的“賒銷”，應(yīng)收賬款一般兩三個(gè)月才能回款，有些工地客戶欠款久一些，一些機(jī)械客戶要4個(gè)月才能回款。甚至越拖越久，最后拖出了官司，貨款都被拖沒了。六角鋼管
　　是否賒賬，也要看自身的服務(wù)和綜合實(shí)力。10年前，老莊他們幾個(gè)剛?cè)胄?，為了打開市場(chǎng)，也不得不采取這種危險(xiǎn)的賒銷模式。但業(yè)務(wù)開始穩(wěn)定下來后，他們就咬牙跳出這個(gè)怪圈。寧可暫時(shí)少賺點(diǎn)，也要確保資金安全，提高資金周轉(zhuǎn)率。

公司一貫以： 服務(wù)第一、質(zhì)量第一、價(jià)格合理、客戶至上、服務(wù)周到、讓利客戶、薄利多銷為原則，誠(chéng)實(shí)守信為宗旨
公司信念：“實(shí)實(shí)在在做生意，誠(chéng)城懇懇邁人生”。努力創(chuàng)新、共贏！
經(jīng)理：張輝  手機(jī)：15963188556 / 18963533258  辦公室電話：0635-8877536  8877535（傳） 網(wǎng)址：http://m.pixiezi.com

　　能改變普遍的賒銷方式是一個(gè)艱難而漫長(zhǎng)的過程?！暗阋恢边@么堅(jiān)持，客戶也會(huì)慢慢適應(yīng)和接受你的方式，本質(zhì)上踏實(shí)經(jīng)商的人也是追求貨款兩清的?！崩锨f總結(jié)說。六角鋼管
　　現(xiàn)在上海鋼貿(mào)業(yè)整體生意清淡，但莊祥卻充滿樂觀。“市場(chǎng)生意不好，我的議價(jià)能力反而強(qiáng)多了，客戶也多了?！彼靡獾卣f，他的業(yè)務(wù)量比之前飆漲了20%左右。之前要求一手交錢一手交貨，人家堅(jiān)決不干，現(xiàn)在好幾家工程商都轉(zhuǎn)過來了六角鋼管
　　“以前生意好做的時(shí)候，大家都一窩蜂擁進(jìn)來，才造成這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些破壞規(guī)則的事情。現(xiàn)在別人都垮掉了，生意就集中到幸存者手里了?！焙屠锨f一起荼敘的另一位林老板贊成老莊的看法，“現(xiàn)在等于重新洗牌，幸存者的機(jī)會(huì)來了。能堅(jiān)守下去的，做強(qiáng)的可能性很大。”
　　現(xiàn)在的難處來自銀行。銀行行長(zhǎng)們現(xiàn)在一聽“鋼貿(mào)商”三個(gè)字就呈驚弓之鳥狀。“你現(xiàn)在別奢望能從銀行貸到錢?！?A href="http://m.pixiezi.com/show.asp?id=1002">六角鋼管
　　互保圈外的“逆長(zhǎng)”
　　莊祥記得，僅僅兩年前，他們這批人還是銀行高層的座上賓，經(jīng)常會(huì)被召集起來參加一些銀企互動(dòng)的活動(dòng)。那時(shí)鋼貿(mào)商資金來源除自有資金外，銀行質(zhì)押貸款是更大的一塊，其中包括庫(kù)存質(zhì)押、工廠廠房質(zhì)押，協(xié)會(huì)組織三五家企業(yè)聯(lián)保貸款。六角鋼管
　　鋼貿(mào)商與銀行的蜜月期在2011年初終結(jié)。上海的所有銀行對(duì)鋼貿(mào)商緊急抽貸，力度越來越緊。但怎么緊也沒用。莊祥說，其實(shí)，他們的資金也不在自己的資金池里，而是被套牢在上下游的漫長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上。圈子里一些賒銷鏈上貨款無法及時(shí)匯攏，被銀行抽貸后又停貸，幾家鋼貿(mào)商最先倒了下去。六角鋼管