2013年，六角鋼管鋼企和終端客戶的微妙關(guān)系

很多六角鋼管公司的利潤依舊和之前兩年一樣，今年鋼市持續(xù)低迷的狀態(tài)下。甚至下降很多。

下面我來利用一個實際的客戶案例來說明。

今年以來通過熟人、送禮等方式不斷開發(fā)潛在客戶。關(guān)鍵在于開發(fā)潛在客戶。

調(diào)整源自一次吃虧。

拉了120噸、貨款將近50萬元的建材到某處一處工地。對接人員說，2009年。去找領(lǐng)導(dǎo)拿錢，隨后跑了報警后，這批鋼材被法院封存，至今動彈不了

要是客戶提出說是賒賬，而今。都會要求顧客以六角鋼管公司名義簽合同，再以個人名義來擔(dān)保。這樣一來，顧客就跑不了啦。

但是保證房、廉租房、電站、隧道等依舊在開工建設(shè)。通常，鋼材市場有需就有求。盡管國家對房地產(chǎn)進行了宏觀調(diào)控。接手這些工程的都是國企，而在工程結(jié)束前沒有現(xiàn)金是國企的一個通病。

幫國企和鋼貿(mào)商牽線搭橋，現(xiàn)在有一些人抓住了這個通病。鋼貿(mào)商提供鋼材，而他幫國企先支付資金給鋼貿(mào)商。鋼貿(mào)商稱他為：中間墊資商。通常會通過各種手段在國企中安插人手，而后通過墊付資金來賺取利潤。

鋼貿(mào)商會不斷調(diào)整經(jīng)營思路。今年以來，為了防止資金鏈斷裂和公司正常經(jīng)營。一直以出庫為主，眼下正值夏季，但他對來年鋼市依舊沒有信心。鐵公基”項目上，有80%鋼貿(mào)商習(xí)慣性地開始冬儲，但是80%決定不一定是正確的仍舊以拋貨為主，不主張冬儲。

雖然鋼價在小幅上漲，六角鋼管鋼市實質(zhì)性需求越來越弱。但是沒有需求的支撐，上漲只是個表象。

仍有不甘心的鋼廠，然而。即便在鋼材需求趨弱的此時，只因六角鋼管價格的相對堅挺，嘗到一絲盈利的甜頭，多數(shù)鋼廠選擇加大馬力生產(chǎn)，期待這樣的盈利能彌補一些虧損。

全國鋼材產(chǎn)量為8123萬噸，2012年11月。同比增長16.5%為歷史新高水平，一改往年普遍規(guī)律。六角鋼管鋼市下游需求積弱難改，后期鐵路建設(shè)等基建項目能否堅持高速增長，很大水平上取決于建設(shè)資金能否落實。粗鋼產(chǎn)量居高不下加上北材南下引起階段性供應(yīng)過剩，年前鋼市或難現(xiàn)真正回暖，加大生產(chǎn)和冬儲只會激化市場的供需矛盾，加劇產(chǎn)能過剩。